El informe trimestral de Consumer Insights Q2'24 Latam revela las tendencias más significativas que están moldeando el mercado de consumo masivo en la región. En un momento en que el número de compras disminuye y cada visita a los puntos de venta cuenta más, es esencial entender cómo las preferencias de los consumidores están cambiando y qué implicaciones tienen para las estrategias de mercado.
Dinámica del consumo masivo en Latam
Latinoamérica ha acumulado ocho trimestres de expansión del consumo. Sin embargo, el ritmo de este cambio en volumen se está desacelerando: ha cerrado el 2023 con una tasa del 4%, mientras ha alcanzado a 2,5% en mayo de 2024.A pesar de esta caída, la mayoría de los países de la región mantienen un rendimiento positivo en el mercado de consumo masivo en el segundo trimestre de 2024.
¿Qué está impulsando estos resultados?
1. La preferencia por canales de venta más económicos, como los discounters y mayoristas
2. Aumento del tamaño de los carritos de compra
3. Popularidad de las marcas propias
Canales de venta y tendencias de consumo FMCG en Latinoamérica
El número de canales visitados por los consumidores se ha estabilizado, con una notable disminución en la frecuencia de las visitas. Sin embargo, el volumen por viaje ha aumentado, lo que sugiere una planificación más cuidadosa y compras más estratégicas por parte de los consumidores.
Las tiendas del canal moderno y digital están liderando el crecimiento de los bienes de consumo masivo, beneficiándose de la consolidación de la omnicanalidad. Desde 2022, las tiendas de descuento y los mayoristas han captado un 4% más del gasto de los consumidores.
Categorías FMCG y desempeño en Latam
Las canastas donde más categorías están creciendo son aquellas que logran atraer a más compradores y se benefician del contexto de compras más grandes.
1. Higiene: Los consumidores han ampliado su consumo de productos de higiene, optando por marcas más económicas y canales de valor.
2. Bebidas: Los consumidores están diversificando su repertorio de categorías en bebidas, utilizando canales de valor para mantener las marcas líderes en sus rutinas.
3. Alimentos: Aunque los consumidores priorizan las marcas líderes, también están experimentando con marcas de nivel inferior, especialmente en formatos de comercio moderno.
4. Lácteos: Las categorías básicas de lácteos están sosteniendo las canastas, mientras los consumidores eliminan productos premium de sus carros de compra.
5. Cuidado del hogar: Se observa un comportamiento de “cantidad sobre calidad”, donde los consumidores aumentan el volumen comprado, pero bajan de nivel más que en cualquier otra canasta.
6. Belleza: Se presenta un efecto de “alto-bajo” donde tanto las marcas más económicas como las premium logran crecer, mientras que las marcas de nivel medio son limitadas por los impactos en la popularidad del canal tradicional.
Al decodificarlas tendencias que están definiendo el mercado de consumo masivo en la región, las empresas pueden alinear sus estrategias con lo que el mercado realmente demanda, asegurando su éxito en un entorno cada vez más competitivo y fragmentado.
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