El consumo en Ecuador ha experimentado un cambio significativo, reflejando las nuevas prioridades de los consumidores y la adaptación de las marcas a un mercado en constante evolución. En el informe Brand Footprint Ecuador 2024, proporcionamos una visión detallada de las dinámicas del mercado, los factores que impulsaron a los consumidores en el momento de la verdad y las estrategias que permitieron a las marcas destacarse.
Nuevas prioridades para los hogares
El contexto económico en Ecuador ha llevado a los consumidores a reorganizar sus gastos, priorizando las comidas en casa y diversificando los canales de compra. Hubo un aumento del 3% en el gasto total de los hogares en 2023, alcanzando un promedio anual de US$ 1,051 por familia en la canasta de bienes de consumo.
Repertorio de marcas en Ecuador
Con un promedio de 89,8 marcas diferentes elegidas por hogar en 2023, Ecuador se posiciona como el tercer país de América Latina con el mayor repertorio de marcas dentro de casa. En esta diversidad, encontramos la preferencia por marcas locales, que llenaron el 64% de los carritos de compra, y el protagonismo de las pequeñas y medianas empresas, responsables del 53% de las elecciones.
Cambios en el ranking: éxito local y global
En el ranking de marcas más elegidas, se destaca el desempeño de Coca-Cola, que superó a la marca local Vita al alcanzar 82,8 Consumer Reach Points (CRPs), frente a los 76,5 CRPs de la empresa láctea. Esta métrica, exclusiva de Kantar, mide cuántos hogares compran productos de una marca y con qué frecuencia, proporcionando una perspectiva única sobre la preferencia del consumidor.
A nivel local, marcas como La Italiana y Ciclón demostraron que comprender las dinámicas del mercado es clave para el éxito. La Italiana, por ejemplo, fortaleció su liderazgo en el segmento del chorizo apostando por las carnicerías de la región de la Costa, logrando un aumento del 64,4% en la frecuencia de compra y un crecimiento del 68% en el valor.
Por su parte, Ciclón capitalizó el poder de las redes sociales con una campaña viral en TikTok, impulsando un incremento del 10,4% en la frecuencia de compra de su detergente para ropa y ascendiendo ocho posiciones en el ranking.
Las marcas que más crecen son aquellas que logran identificar y adaptarse a los cambios en el comportamiento de los consumidores. En un mercado donde la penetración es clave, pero la frecuencia también está cobrando relevancia, las estrategias basadas en un conocimiento profundo de los hogares ecuatorianas son esenciales para capturar oportunidades de crecimiento.
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