En la antesala del Black Friday, hemos analizado la tendencia de los últimos noviembres, desde 2021 a 2023, de modo que podamos atisbar qué está pasando con esta popular campaña en lo que al sector de la moda y accesorios se refiere.
Especialmente cuando estamos en un contexto en el que el concepto tradicional de rebajas está cambiando y afecta a campañas tradicionales como la del mes de enero. Pensemos que sólo entre 2020 y 2023, el consumo de prendas rebajadas cayó del 46,5% al 31,2%. Esto es debido al auge de retailers low cost, la tendencia a racionalizar el gasto o la sostenibilidad.
Un vistazo a los datos nos hace preguntarnos si también se está diluyendo el Black Friday. Por ejemplo, hemos pasado de un 45,8% de españoles que compraba productos rebajados o con descuento en el mes de noviembre a un 40,5%.
También es descendiente el peso tanto en gasto como en volumen de los artículos rebajados, pasando el primero del 32,6% al 29,7%; y en el segundo del 28,9% al 26,8% en el periodo analizado (2021-2023)
Oportunidades…
Si seguimos observando los datos de tendencias de los últimos noviembres, sí podemos atisbar oportunidades. Por ejemplo, los consumidores optan por comprar artículos rebajados más caros que los no rebajados, de media hasta un 15% más.
Es decir, con aquellos artículos que per se son más caros nos esperamos a noviembre y el Black Friday para hacernos con ellos. ¿Tienen un precio más alto que un producto no rebajado? Sí, pero lo que importa aquí es la accesibilidad y la oportunidad que representa hacerse con ellos de un modo más asequible.
Y los canales también representan una oportunidad. Me detengo en dos de ellos, el online y los outlets.
Por un lado, si bien los españoles somos de salir de compras, lo cierto es que en noviembre el canal online va ganando peso año tras año y ya representa el 28,9% de todo el gasto en moda y accesorios en este mes.
Por otro lado, el auge de los outlets, adelantando además a los grandes almacenes. Si los primeros representaban el 7,5%, ahora han crecido hasta el 9,1%. En cambio, los segundos han hecho el camino a la inversa, cayendo desde el 9,2% al 7,8%.
¿Qué representa el outlet? Esa marca normalmente inaccesible al bolsillo que se vuelve más asequible. De nuevo surge la idea de comprar algo caro de forma más económica.