Wyzwanie
Nasz klient planował wprowadzić na rynek pojazd elektryczny w ramach rozszerzenia swojej dotychczasowej oferty w segmencie małych samochodów. Musiał zdecydować, jaki pakiet funkcji będzie optymalny przy wprowadzaniu pojazdu na rynek, aby zmaksymalizować sprzedaż.
Zastosowane podejście
Przeprowadziliśmy internetowe badanie bazujące na zasadzie ograniczonych możliwości wyboru. Zbadaliśmy właścicieli pojazdów elektrycznych i osoby zamierzające kupić takie auta. Przeanalizowaliśmy preferencje nabywców w ramach symulacji różnych zestawów funkcji. Następnie przeprowadziliśmy różne scenariusze wprowadzenia nowego pojazdu na rynek w kontekście aktualnej konkurencji, aby rozpoznać istniejące szanse rynkowe, zoptymalizować kombinacje funkcji pojazdu, przewidzieć wielkość sprzedaży i przyjrzeć się efektom kanibalizacji.
Insight
Zarekomendowaliśmy optymalną propozycję dla premiery rynkowej w połączeniu z ceną – w tym konkretny zestaw funkcji.
Efekty
Nasza symulacja rynkowa wskazywała na możliwy wzrost sprzedaży o ponad 20%, a w modelowaniu przewidzieliśmy rzeczywistą sprzedaż z dokładnością wynoszącą 93%.