El reto
Nuestro cliente, un líder en ventas de zumos envasados en un mercado emergente del sur de Asia tenía dificultades para crecer. Se planteaba pasar a una estrategia de comunicación centrada en su marca principal.
La estrategia
Utilizamos ConversionModel para ayudar a nuestro cliente a comprender el valor de la marca principal y de las submarcas a través de varios enfoques competitivos y analizar el flujo de valor entre la marca principal y las submarcas. También evaluamos el impacto de la publicidad de la marca principal et de las submarcas.
El insight
Identificamos que una plataforma centrada en la marca principal podía traer grandes beneficios, y destacamos los principales valores compartidos entre la marca principal y las submarcas para arrojar luz sobre la idea central de la campaña. También identificamos qué elementos de su gasto publicitario fueron más efectivos en el pasado para fomentar la visibilidad de la marca.
La marca del cliente era vulnerable a las bebidas periféricas, los zumos recién preparados y las bebidas a base de lácteos, que se identificaron como una amenaza clave. Esto se atribuyó a un enfoque más débil en la naturalidad, la nutrición, la vitalidad y los beneficios esenciales.
El resultado
Nuestro insights ayudaron a validar la estrategia de comunicación de la marca principal, informar el papel de las submarcas e identificar la idea central de la campaña.
Un cambio en la plataforma de la campaña de comunicación logró revertir la caída en volumen de ventas de la marca: registramos un crecimiento del 6% en las ventas y un incremento del 7% en el valor de la marca.