El reto
Las buenas decisiones siempre son decisiones bien informadas. Esto es especialmente cierto a la hora de comercializar un producto farmacéutico, ya que necesita una visión clara de todas las partes interesadas e influyentes para optimizar el éxito comercial de una marca.Una de las 10 principales compañías del sector de la terapia oncológica quería comprender mejor las oportunidades de mercado para una nueva indicación dentro de su franquicia oncológica. La compañía contrató a Kantar por su experiencia en investigación de posicionamiento de marca y estrategias de optimización de marca, para ayudarla a comprender mejor el potencial del mercado para una nueva indicación y definir su estrategia de marca.
La estrategia
Kantar desarrolló una nueva estrategia innovadora combinando dos de sus soluciones patentadas: Oncology Market Tracker (OMT) y Brand Equity de Brand Plus™, para ofrecer una información precisa sobre la cuota de mercado y proporcionar una orientación estratégica para maximizar las oportunidades de mercado.Esta solución pionera ayudó el cliente a preparar, pilotar y hacer un seguimiento completo de la eficacia del lanzamiento de la nueva indicación. Brand Equity de Brand Plus™ era una herramienta especialmente adecuada para esta estrategia de optimización de marca, ya que permitió al equipo de la marca comprender la verdadera oportunidad de crecimiento de la marca y las acciones que el cliente necesitaba poner en marcha para lograr el mayor valor, desde el prelanzamiento hasta el lanzamiento.