Optimización de la tienda, el lineal y el punto de venta
De un vistazo
Para impulsar la conversión a ventas, debes facilitarle el trabajo al comprador, destacando y facilitando la compra. Te ayudamos a entender cómo los compradores toman decisiones y cómo influir en su elección. Testa y optimiza de manera rápida y rentable el merchandising, el packaging, las promociones y otros elementos del Marketing mix, para maximizar el ROI de la tienda.
Características principales
Reflejando la realidad del comprador
Sabemos cómo funcionan las mentes de los compradores y utilizamos entornos de realidad virtual para probar distintas iniciativas de forma rápida y rentable.
Soluciones validadas
Basado en nuestra amplia experiencia en Behavioural economics, nuestro enfoque y KPIs sólidos permiten predecir el comportamiento real del comprador.
Orientado a la acción
Te ayudamos a impulsar las ventas optimizando el diseño de la tienda, las comunicaciones y el packaging que influyen en las decisiones de los compradores.
Influir en el comportamiento de los compradores en la tienda es un objetivo clave para la mayoría de las marcas. Para ello, es necesario primero hacerle la vida más fácil al comprador.
Shopper Decisions te ayuda a mejorar la conversión en ventas en el momento de la elección, al comprender cómo los compradores buscan productos y toman decisiones. Creamos un árbol de decisiones del consumidor (Consumer Decisions Trees o CDT) para entender cómo compran las personas y cómo satisfacer mejor sus necesidades.
Shopper Decisions da respuestas a las siguientes preguntas críticas:
- ¿Cómo puedo aumentar el rendimiento de marca y categoría en los lineales?
- ¿Cómo puedo ofrecer el mejor merchandising y diseño de tienda?
- ¿Cómo comunicar en el punto de venta para influir en los compradores?
- ¿Cómo crear argumentarios de venta con los retailers?
Muchas iniciativas de punto de venta se lanzan sin una comprensión completa de cómo actuarán en un entorno de tienda real.
Shopper eValuate utiliza entornos de realidad virtual (para las tiendas fisicas) o la última tecnología digital de observación (para el ecommerce) para recrear el momento de la compra y proporcionar una comprensión genuina del comportamiento de las personas. Revela factores desencadenantes inconscientes y patrones habituales tanto de compradores nuevos como existentes, para generar insights para impulsar el crecimiento.
Da respuesta a las siguientes preguntas críticas:
- ¿Cómo puedo impulsar el crecimiento de mis ventas mejorando la eficacia de las acciones de los compradores en la tienda?
- ¿Mi packaging transmite la señales visuales adecuadas para ser encontrado fácilmente?
- ¿El material del punto de venta llama la atención y envía el mensaje correcto?
- ¿Cuál es el diseño de lineal óptimo para facilitar la navegación e impulsar la conversión?