Gestión y optimización de promociones comerciales

De un vistazo

La optimización de promociones te ayuda a:

• Entender qué tipo de promociones generan más ventas incrementales netas para la marca, ya sea a través de nuevos compradores, del robo a la competencia o generando un consumo mayor en el hogar.
• Conectar de manera eficiente el plan promocional con la estrategia de crecimiento de marketing, según los objetivos marcados.
• Preparar planes específicos para cada distribuidor, seleccionando aquellas mecánicas promocionales que generan crecimiento neto para marca y enseña.

Características principales

Cuantificar la aportación neta de crecimiento

Evalúa la efectividad de cada tipo de promoción en base a la ganancia o pérdida incremental generada, e identifica el impacto positivo para la marca (actos de compra adicionales, expansión o robo de otras marcas) frente al negativo (canibalización, desplazamiento o actos subsidiados).

Incrementar la efectividad de los eventos promocionales 

Localiza los factores de decisión de la promoción que favorecen el éxito de la marca (mecánica, nivel de descuento, duración de la promoción, época del año...). Activa las ventas accionando las palancas adecuadas de captación de negocio: test de la propia marca, cambio competitivo, aumento de consumo de categoría o crecimiento de ventas en los distribuidores, entre otros.

Aportación de crecimiento estratégico para fabricante y retailer

Identifica las mejores mecánicas de promoción para que el fabricante y el distribuidor logren tanto crecer en ventas como obtener una ganancia incremental.